近日，一臺5G網(wǎng)絡(luò)智能110噸無人駕駛礦用車亮相江西南昌2019年世界VR產(chǎn)業(yè)大會。這個“大塊頭”由中國航天科工集團有限公司航天三江航天重工與江銅集團城門山銅礦、青島慧拓智能公司和航天系統(tǒng)公司聯(lián)合研制。

這是航天重工在不斷推動智能礦山建設(shè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路上取得的又一重要成果。此前，航天重工研制生產(chǎn)的“巨無霸”363噸礦用車再次實現(xiàn)6臺車的租賃營銷，已成為國內(nèi)最大噸位礦用車服役數(shù)量最多的生產(chǎn)廠家。

110噸礦用自卸車在江西城門山銅礦進行無人駕駛運行演示

發(fā)揮優(yōu)勢服務(wù)礦山行業(yè)

以打造“一流重型工程裝備技術(shù)中心、一流重型工程裝備產(chǎn)業(yè)基地”為目標(biāo)，2012年9月航天重工注冊成立。站在振興我國高端裝備制造業(yè)、服務(wù)礦山行業(yè)發(fā)展的高度，航天重工堅定不移地推動重型工程裝備的發(fā)展壯大。

打造國家一流重型礦用裝備，談何容易？雖然趕上了我國煤炭“黃金十年”的末班車，卻迎來國內(nèi)資源產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的局面。

2014年，航天重工敏銳捕捉到一線商機，全面開拓大型煤礦企業(yè)市場。在航天科工戰(zhàn)略發(fā)展大格局的引領(lǐng)下，憑借在超重型越野車領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，航天重工充分發(fā)揚大協(xié)作、大配套的優(yōu)良傳統(tǒng)，與專業(yè)廠家組成產(chǎn)業(yè)發(fā)展“集團軍”。

通過不斷加大市場拓展力度，加強產(chǎn)品研發(fā)力度，航天重工研制開發(fā)了世界首創(chuàng)、噸位最大、性價比高礦用車，在通過國家安全適用性和科技成果鑒定后，礦用車系列全部進入國內(nèi)大型露天礦進行工業(yè)性運行，為該系列產(chǎn)品后續(xù)拿下大額訂單奠定堅實基礎(chǔ)。

航天重工在創(chuàng)新的道路上不斷前行：全球首款新能源5噸礦用防爆電動無軌膠輪物料運輸車成功下線，被譽為“具有里程碑意義的現(xiàn)代綠色礦井環(huán)保智能輔助運輸裝備”；110噸電動輪礦用自卸車通過國家技術(shù)鑒定；363礦用車在內(nèi)蒙古神華準(zhǔn)能黑岱溝露天煤礦正式工業(yè)運行……目前，航天重工正在緊鑼密鼓地開展電動防爆礦井專用救援保障車和防爆蓄電池圓木抓舉車的研制工作。

如今，從成立之初單一的露天礦電動輪運輸裝備板塊，拓展為露天礦運輸裝備、井工礦新能源裝備、特種裝備三大板塊，航天重工成為國內(nèi)唯一一家提供露天礦和井工礦運輸裝備整體方案的供應(yīng)商。

在中國航天科工和國家能源集團（原中國神華集團）開展戰(zhàn)略合作的大背景下，航天三江多次組織航天重工積極與用戶交流溝通，充分發(fā)揮航天科工金融租賃公司平臺作用，研究高價值超大型礦用車市場推廣新模式。

2017年下半年，航天重工迎來了發(fā)展輝煌：全球最大8.8米智能超大采高綜采成套裝備研發(fā)與示范工程、110噸兩軸重型電動輪礦用自卸車和58臺全球首款5噸防爆電動無軌膠輪物料運輸車先后中標(biāo)，累計中標(biāo)金額超過2億元。

創(chuàng)新營銷模式拓展市場

從創(chuàng)建伊始客戶寥寥到現(xiàn)在11個集團級合作客戶；從單一產(chǎn)品到現(xiàn)在三大板塊10余種產(chǎn)品，航天重工堅決貫徹落實集團公司“轉(zhuǎn)型升級、二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略部署，主動創(chuàng)新營銷模式，不斷提升協(xié)同發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化能力。

在曾經(jīng)的低谷時期，航天重工堅持“走遍千山萬水，經(jīng)歷千難萬險，嘗遍千辛萬苦，想盡千方百計，道遍千言萬語”的全員營銷精神，走遍了國內(nèi)露天礦和井工礦開采行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，形成了10余萬字的市場分析報告，以敏銳的市場嗅覺判斷市場方向，去牽引市場和用戶需求，為公司礦用運輸裝備創(chuàng)新規(guī)劃發(fā)展提供了保證。

首臺363噸礦用車研制成功后，就進入礦區(qū)開始了長期“服役”。航天重工對該產(chǎn)品實行時時跟蹤服務(wù)，在礦區(qū)成立售后服務(wù)團隊，為用戶培訓(xùn)司機和專業(yè)人才，并在礦區(qū)建立備件庫，加快車輛維修保障響應(yīng)速度，以確保車輛使用狀況最優(yōu)。

2017年10月，363噸礦用車順利通過國家礦山機械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心型式試驗、安全檢驗和中國機械工業(yè)聯(lián)合會新產(chǎn)品鑒定，整體達到國際先進水平。

經(jīng)過與用戶多次深入的交流和探討，航天重工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售礦用車為主逐步向以“生產(chǎn)礦用車+提供服務(wù)”的模式轉(zhuǎn)變，對不同礦區(qū)企業(yè)需求進行個性化定制。

2017年12月，航天重工與中國神華集團首次以金融租賃方式，簽訂5臺363噸礦用車的租賃合同，租期5年，每臺車年收入超過千萬元，實現(xiàn)制造與服務(wù)相結(jié)合，充分提高了363噸礦用車全生命周期15年的綜合效率，標(biāo)志著新商業(yè)模式的成功。

2018年6月，航天重工363噸礦用車，在神華準(zhǔn)能集團黑岱溝露天煤礦正式投入租賃運行。在礦區(qū)召開的300噸級礦用車啟用大會上，礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)這樣評價來自航天重工的團隊：“入礦啟動工作最早、工作效率最快、進展效果最好、工作嚴(yán)肅認(rèn)真，這是一支高效可靠的‘正規(guī)軍’。”

產(chǎn)業(yè)化能力的不斷提升帶來的紅利不斷擴大。如今，航天重工共有11臺363噸礦用車即將趕赴礦區(qū)“服役”。

未來，航天重工將繼續(xù)加大市場開拓力度，通過經(jīng)銷代理機制擴大市場直接占有率，繼續(xù)通過創(chuàng)新發(fā)展承包業(yè)務(wù)，增加新的經(jīng)濟增長點，同時加大智慧礦山建設(shè)和智能無人礦用裝備項目科技協(xié)同創(chuàng)新力度，保持行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先地位。

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