邂逅 · 3205 期 · 10667 篇

作為寶武第二營(yíng)銷(xiāo)渠道，歐冶云商依托數(shù)字化平臺(tái)與生態(tài)協(xié)同能力，持續(xù)夯實(shí)供應(yīng)鏈渠道建設(shè)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)邊界。用“鐵腳板精神”，書(shū)寫(xiě)了渠道能力躍升與市場(chǎng)活力迸發(fā)的新篇章。

平臺(tái)賦能

激活現(xiàn)貨市場(chǎng)活力

在山東日照，一卷卷鋼材正通過(guò)歐冶智慧交易平臺(tái)走向全國(guó)。2024年，歐冶云商與山鋼日照共同開(kāi)啟銷(xiāo)售模式革新之旅將傳統(tǒng)線下交易搬上云端，先后拓展了現(xiàn)貨直營(yíng)、現(xiàn)貨商城結(jié)算等多種業(yè)務(wù)模式，通過(guò)打包銷(xiāo)售結(jié)合單件銷(xiāo)售，形成平臺(tái)化交易綜合解決方案。

當(dāng)鋼廠的倉(cāng)儲(chǔ)動(dòng)態(tài)與終端需求在云端實(shí)時(shí)碰撞，歐冶云商的智能算法便開(kāi)始悄然發(fā)力：自動(dòng)匹配供需、優(yōu)化物流路徑、預(yù)判庫(kù)存波動(dòng)……平臺(tái)的力量遠(yuǎn)不止于此2025年山鋼日照IMC系統(tǒng)上線后，通過(guò)智慧交易平臺(tái)，鋼廠、平臺(tái)與終端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)全鏈條貫通：現(xiàn)貨資源自動(dòng)投放，現(xiàn)貨成交量同比上漲45%；客戶(hù)輕點(diǎn)屏幕即可預(yù)覽質(zhì)保書(shū)、追蹤物流軌跡；提貨周期縮短至歷史最短，讓849家終端客戶(hù)都能享受到“指尖下單、全程可視”的采購(gòu)體驗(yàn)利用歐冶云商的平臺(tái)服務(wù)能力，鋼鐵交易從繁瑣走向輕盈

山鋼日照中厚板廠區(qū)域工程師王成龍直言：山鋼日照與“歐冶系統(tǒng)采購(gòu)平臺(tái)”的合作形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”的采購(gòu)新模式，將生產(chǎn)、采購(gòu)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行扁平化管理，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)采購(gòu)模式到云端采購(gòu)的轉(zhuǎn)變。

生態(tài)協(xié)同

供應(yīng)鏈聯(lián)合體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

供應(yīng)鏈服務(wù)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，往往藏在三線城市的工廠車(chē)間。為提升供應(yīng)鏈集成服務(wù)能力，歐冶云商優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，與社會(huì)加工企業(yè)組建供應(yīng)鏈聯(lián)合體，通過(guò)對(duì)接鋼廠銷(xiāo)售管道，深挖區(qū)域市場(chǎng)渠道，為終端中小客戶(hù)做好從鋼材采購(gòu)、加工到成品配送的“最后一公里”服務(wù)。

在荊州、宜昌，歐冶云商華中團(tuán)隊(duì)發(fā)揮“鐵腳板”精神，穿梭于終端工廠之間。他們帶著平臺(tái)沉淀的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及物流流向數(shù)據(jù)，分析鎖定上了十家意向客戶(hù)，逐一拜訪次終端客戶(hù)，用“供應(yīng)鏈聯(lián)合體”模式破解采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)然而，三線城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)采購(gòu)接受度不高，采購(gòu)圈子固化，團(tuán)隊(duì)成員們?cè)庥隽艘淮斡忠淮螣o(wú)情的拒絕。

“有產(chǎn)業(yè)就有需求，有需求就有機(jī)會(huì)”，秉持著這個(gè)想法，團(tuán)隊(duì)叩開(kāi)了宜都某廠的大門(mén)。該廠一貫采用的采購(gòu)模式是貨到驗(yàn)貨后見(jiàn)票付款，與歐冶云商的銷(xiāo)售模式存在差異。于是，雙方通過(guò)供應(yīng)鏈聯(lián)合體模式，由歐冶云商聯(lián)合本地加工企業(yè)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易與線下交付無(wú)縫銜接。賣(mài)貨在平臺(tái)，功夫在線下。為了滿(mǎn)足客戶(hù)“低庫(kù)存、快響應(yīng)”的需求，業(yè)務(wù)經(jīng)理化身列車(chē)調(diào)度員，實(shí)時(shí)跟蹤加工、物流每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保交付的時(shí)效性與準(zhǔn)確性，成功贏得了客戶(hù)的信任。

數(shù)月間，團(tuán)隊(duì)走訪了荊州、宜昌等地近40家次終端客戶(hù)，成功與其中三分之二的客戶(hù)達(dá)成合作。歐冶云商的生態(tài)協(xié)同模式正從“試驗(yàn)田”邁向“豐收地”。

扎根用戶(hù)

延伸供應(yīng)鏈服務(wù)

歐冶云商圍繞鋼鐵產(chǎn)成品供應(yīng)鏈用戶(hù)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從過(guò)去做平臺(tái)向如今做長(zhǎng)供應(yīng)鏈、做深服務(wù)、做細(xì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，為用戶(hù)提供全場(chǎng)景服務(wù)。在家電行業(yè)，黑色磨砂面板曾是“進(jìn)口壟斷”的代名詞。用戶(hù)需要耐磨、防指紋、抗腐蝕的納米彩涂板，但進(jìn)口材料成本高、交貨期長(zhǎng)，成為行業(yè)一致的痛點(diǎn)。當(dāng)某國(guó)際品牌拋出“國(guó)產(chǎn)黑鋼能否替代進(jìn)口”的疑問(wèn)時(shí)，歐冶云商不銹鋼事業(yè)部佛山寶鋼團(tuán)隊(duì)嗅到了機(jī)遇，開(kāi)啟了一場(chǎng)供應(yīng)鏈革新攻堅(jiān)戰(zhàn)。

與其等待，不如創(chuàng)造。團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)珠三角表面處理產(chǎn)業(yè)帶資源，開(kāi)啟了一場(chǎng)“技術(shù)+資源”的垂直整合，與本土優(yōu)質(zhì)廠商構(gòu)建創(chuàng)新聯(lián)合體。經(jīng)過(guò)上百次送樣測(cè)試、上千次參數(shù)調(diào)整，最終以不銹鋼基材替代傳統(tǒng)彩涂板。高光黑、啞光黑產(chǎn)品在透光率、色差值等核心指標(biāo)上精準(zhǔn)滿(mǎn)足了用戶(hù)的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化替代。針對(duì)用戶(hù)“多規(guī)格、小批量”的碎片化需求，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新推出“柔性生產(chǎn)+集約配送”模式，將小批量訂單智能歸集，配合余料管理系統(tǒng)，確保每批產(chǎn)品色彩一致。這場(chǎng)從材料革命到服務(wù)模式創(chuàng)新的立體突圍，最終鑄就了完整的國(guó)產(chǎn)黑鋼供應(yīng)鏈體系。如今，國(guó)產(chǎn)黑鋼月供應(yīng)量達(dá)30噸，發(fā)往GE、三星、美的等20余家頭部品牌用戶(hù)，用“國(guó)產(chǎn)方案”改寫(xiě)了行業(yè)規(guī)則。

服務(wù)永無(wú)止境，創(chuàng)新未有窮期從智慧交易平臺(tái)的“云端賦能”，到三線城市的“鐵腳板突圍”，再到黑鋼材料的“國(guó)產(chǎn)逆襲”，歐冶云商始終以用戶(hù)為核心深耕供應(yīng)鏈服務(wù)。未來(lái)，這支寶武的“第二營(yíng)銷(xiāo)艦隊(duì)”將繼續(xù)深耕數(shù)智化與生態(tài)協(xié)同，以更全方位的服務(wù)、更前沿的數(shù)字科技應(yīng)用，促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)成品供應(yīng)鏈提質(zhì)增效和高質(zhì)量發(fā)展。

打造整合協(xié)同新標(biāo)桿！歐冶云商正式托管中鋼上海鋼材加工有限公司

奮力完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù) | 歐冶云商干字當(dāng)頭，聚焦銷(xiāo)售渠道建設(shè)，聚力服務(wù)中小用戶(hù)

編輯：洛沫公子

供稿：歐冶云商

制圖：徐晨杰

出品：寶武融媒體中心

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