西單大悅城泡泡瑪特Twinkle Twinkle“來(lái)自星星的禮物”主題展全國(guó)首展

作為全國(guó)首批培育建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市的試點(diǎn)之一，北京近年來(lái)將“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”視為提振消費(fèi)、提升城市商業(yè)魅力的重要戰(zhàn)略。從《北京市關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展首店經(jīng)濟(jì)的若干措施》“首店3.0”政策持續(xù)升級(jí)，到支持全球首發(fā)節(jié)、高能級(jí)首秀首展，再到明確“到2025年累計(jì)引進(jìn)首店3000家”的目標(biāo)，北京系統(tǒng)性地為“首”字標(biāo)簽的商業(yè)創(chuàng)新提供了政策土壤和資金支持。

在這一背景下，大悅城自2007年落子北京以來(lái)，其“首發(fā)”實(shí)踐始終與城市戰(zhàn)略同頻共振，歷經(jīng)十八載深耕，已成為北京打造國(guó)際消費(fèi)中心城市進(jìn)程中極具代表性的商業(yè)案例。

西單大悅城作為大悅城品牌的開(kāi)山之作，早在2007年開(kāi)業(yè)之初即引進(jìn)了33%首進(jìn)北京或首進(jìn)西單的品牌、當(dāng)時(shí)全世界跨度最長(zhǎng)的飛天扶梯、全國(guó)最大的電影院（首都電影院）、西單商圈規(guī)模最大的餐飲區(qū)和北京最大的化妝品超市（SEPHORA），結(jié)合持續(xù)創(chuàng)新的IP營(yíng)銷(xiāo)，迅速鎖定年輕消費(fèi)群體，奠定大悅城“首發(fā)”實(shí)踐的根基。

2010年，朝陽(yáng)大悅城落子北京朝青板塊，進(jìn)一步將“首發(fā)”策略推向縱深。以前瞻的空間運(yùn)營(yíng)和高頻的IP首展為核心，每年打造近200場(chǎng)文化首發(fā)及體驗(yàn)活動(dòng)，它不僅成為青年文化的聚集地，更持續(xù)引領(lǐng)青年生活方式變革。

西單大悅城與朝陽(yáng)大悅城，一個(gè)始于開(kāi)創(chuàng)、一個(gè)持續(xù)進(jìn)化，共同詮釋了大悅城以“首發(fā)”為引擎，穿越周期、持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵——既有開(kāi)創(chuàng)性的“首”之魄力，也有持續(xù)性的“發(fā)”之韌力。

18年間，從首店、首展到首發(fā)、首秀，從空間創(chuàng)新、品牌煥新到體驗(yàn)迭代，“首發(fā)”已深植于大悅城的品牌基因。僅以去年為例，西單大悅城引入新店近70家，其中首店及旗艦店共計(jì)45家，調(diào)整率達(dá)22%；朝陽(yáng)大悅城全年引進(jìn)160多個(gè)新店，首店旗艦店50多家，平均每周就有3家新品牌亮相。

2025年上半年，西單大悅城銷(xiāo)售額近20億元，客流量近1000萬(wàn)人次；朝陽(yáng)大悅城憑借洛天依主題快閃店、航海王草帽商店、奧特曼主題展等首發(fā)首展，快閃銷(xiāo)售突破1億元，7月客流突破250萬(wàn)人次，再創(chuàng)峰值。

西單大悅城“Chiikawa×名創(chuàng)優(yōu)品 酷暑夏日主題快閃”北京首展

這些數(shù)據(jù)不僅印證了大悅城在首發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的敏銳洞察與卓越執(zhí)行力，更是其與北京國(guó)際消費(fèi)中心建設(shè)同頻共振的生動(dòng)體現(xiàn)。因此，本文選取兩座大悅城作為樣本，深入分析大悅城如何借助首發(fā)經(jīng)濟(jì)重塑商業(yè)吸引力，與城市戰(zhàn)略同頻共振。

正如《周易·系辭下》所言，“窮則變，變則通，通則久?！笆装l(fā)”早已超越單純的經(jīng)濟(jì)行為，成為商業(yè)世界在不確定性中尋找確定性的核心策略——而大悅城在北京的“雙城”實(shí)踐，正是這條通路中一段清晰而有力的足跡。

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精細(xì)運(yùn)營(yíng)鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力

首發(fā)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是“信任經(jīng)濟(jì)”。消費(fèi)者為何愿意為首發(fā)買(mǎi)單？因?yàn)槭装l(fā)背后，是對(duì)品質(zhì)的承諾、對(duì)趨勢(shì)的預(yù)判、對(duì)體驗(yàn)的重構(gòu)。

而在運(yùn)營(yíng)端，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的成功，離不開(kāi)對(duì)核心客群的深刻洞察與精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)體系。在這一點(diǎn)上，大悅城至少做了三點(diǎn)嘗試。

其一，以精準(zhǔn)畫(huà)像驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)。

深耕18載青年文化的大悅城，持續(xù)關(guān)注著青年文化的演變，對(duì)客群的深入洞察和變化幾乎形成了一種本能反應(yīng)。在2025年一系列的品牌調(diào)整中，可以看到這一點(diǎn)。

多年來(lái)，朝陽(yáng)大悅城客群中不乏高職高知女性、精英白領(lǐng)、明星博主以及潮流青年，他們具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，重視生活品質(zhì)和審美表達(dá)，愿意為優(yōu)質(zhì)品牌買(mǎi)單。意識(shí)到這一點(diǎn)后，朝陽(yáng)大悅城在品牌更新迭代時(shí)，開(kāi)始對(duì)商家品牌精準(zhǔn)施策。比如，去年引入了COS最新形象店、POLO Ralph Lauren精品店、Aesop伊索、American Vintage、TrueReligion華北首店、URBAN REVIVO標(biāo)桿店、nice rice等品牌。

朝陽(yáng)大悅城引入American Vintage

潮流運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)餐飲區(qū)域也在同步進(jìn)化，引入了PeakPerformance北京首店、安德瑪戶(hù)外北京首店、Wilson最新形象店、ANTA PALACE（殿堂店）及 ANTA GUANJUN（冠軍店）等十余家潮流戶(hù)外品牌，以及奉天小館、暖山、山緩緩、裕蓮茶樓等多家品質(zhì)餐飲。

朝陽(yáng)大悅城烤匠門(mén)前人流如織

其二，空間價(jià)值的重新挖掘。

大悅城的首發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了對(duì)特定客群情緒的拿捏，文化的共鳴，社交的強(qiáng)化，而這些都是在有趣的空間營(yíng)造中得以最優(yōu)呈現(xiàn)。為了留出足夠的空間，大悅城通過(guò)獨(dú)特的場(chǎng)景營(yíng)造和空間策略，對(duì)空間持續(xù)煥新升級(jí)。

西單大悅城去年就對(duì)7F進(jìn)行了煥新改造。通過(guò)對(duì)部分組團(tuán)鋪位進(jìn)行切分重構(gòu)，近1000平方米的品質(zhì)餐飲空間在去年重新亮相。新引入的壽司郎北京首店一開(kāi)業(yè)就爆火——單日客流數(shù)千人次，首周銷(xiāo)售破百萬(wàn)元，直接拿下全國(guó)銷(xiāo)冠，至今仍是“排隊(duì)王”。不只是壽司郎，客語(yǔ)華北首店、南拳十三姨、山野板扎等新面孔也在重新設(shè)計(jì)的空間里找到了最佳狀態(tài)，銷(xiāo)售坪效同比增幅超170%。

西單大悅城引入壽司郎北京首店

朝陽(yáng)大悅城去年也對(duì)多空間區(qū)域進(jìn)行了針對(duì)性提升，包括B1新區(qū)超16000平方米改造、9F度刻街區(qū)改造、10F美術(shù)館區(qū)改造等，為品質(zhì)首店和特色首展提供更多承載區(qū)域。

這些對(duì)空間價(jià)值的重新挖掘，就是大悅城商業(yè)的智慧所在，既有了前瞻性的布局，也有見(jiàn)縫插針的靈活調(diào)整能力。從B1到10F，大悅城產(chǎn)品供給越來(lái)越立體豐富，如同一個(gè)不斷成長(zhǎng)的“商業(yè)生命體”，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感。

其三，全鏈路賦能首店成長(zhǎng)。

首發(fā)關(guān)鍵在于“首”，但若要把首發(fā)的“嘗鮮”變成“長(zhǎng)線(xiàn)”，帶來(lái)更可持續(xù)的發(fā)展“長(zhǎng)尾”，就要在運(yùn)營(yíng)上做好功夫，發(fā)揮好首發(fā)聚客引流的“鏈?zhǔn)叫?yīng)”。

大悅城提前做好了應(yīng)對(duì)與準(zhǔn)備。

比如，朝陽(yáng)大悅城為入駐商場(chǎng)的首店和重磅店，從簽約期就開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行支持，貫穿品牌開(kāi)業(yè)期、運(yùn)營(yíng)期全鏈條，提供租金優(yōu)惠與宣發(fā)支持，隨時(shí)為品牌提供源源不斷的動(dòng)力。

西單大悅城則通過(guò)快閃試水、營(yíng)銷(xiāo)資源傾斜、私域會(huì)員導(dǎo)流等方式，為首店提供靈活的資源支持，適配不同品牌的細(xì)分需求。比如2025年5月，亮相西單大悅城B1的網(wǎng)紅國(guó)潮代表品牌BJHG北京首店在正式開(kāi)業(yè)前，西單大悅城以POP-UP快閃試水方式進(jìn)行客群匹配度測(cè)試，開(kāi)業(yè)后策劃“1日店長(zhǎng)”等活動(dòng)有效引流沖高銷(xiāo)售。

從品牌精準(zhǔn)調(diào)整到空間價(jià)值的重新挖掘，再到首店全鏈路扶持，大悅城的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐有力地印證了：在存量商業(yè)時(shí)代，持續(xù)、扎實(shí)且富有創(chuàng)新力的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是破解消費(fèi)難題、實(shí)現(xiàn)商業(yè)資產(chǎn)長(zhǎng)效增值的核心密碼。

而這種以運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值再生的能力，正是大悅城保持領(lǐng)先的關(guān)鍵所在。

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生態(tài)布局穿越商業(yè)周期

創(chuàng)新的基因，似乎始終刻在大悅城的毛細(xì)血管里，或許也正是這種積極探索的精神，鑄造了大悅城10多年的輝煌、獨(dú)特的商業(yè)魅力和穿越周期的韌性。

研策數(shù)據(jù)顯示，相比2023年，2024年到訪(fǎng)朝陽(yáng)大悅城的18~35歲年輕客群占比由49%躍升為80%，地鐵接駁客流同步提升40%，遠(yuǎn)端客群滲透率提升20%。這樣的結(jié)構(gòu)反映出大悅城通過(guò)首發(fā)策略與精準(zhǔn)調(diào)改，成功實(shí)現(xiàn)客群結(jié)構(gòu)年輕化升級(jí)與強(qiáng)大吸引力。

從IP策展破圈實(shí)驗(yàn)到首店矩陣精準(zhǔn)落子，從場(chǎng)景空間的煥新革命到品牌運(yùn)營(yíng)的公共提案，大悅城始終踐行著最初的承諾：以同行者的姿態(tài)擁抱每一代年輕人，聆聽(tīng)他們的聲音，回應(yīng)他們的需求，與他們一同成長(zhǎng)。

朝陽(yáng)大悅城WAKUKU限時(shí)快閃北京首發(fā)

朝陽(yáng)大悅城“王者十年榮耀加冕十周年快閃”全國(guó)首展

于大悅城而言，首發(fā)經(jīng)濟(jì)是全新模式與鏈?zhǔn)桨l(fā)展，它不只是商業(yè)方面的助力，還給大悅城盤(pán)活了一盤(pán)生態(tài)棋。

從其戰(zhàn)略布局來(lái)看，首發(fā)經(jīng)濟(jì)是大悅城建立差異化標(biāo)簽的第一步，如何將短期“流量”轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期“留量”，就需要強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)，用數(shù)字化、智能化、資本化提升運(yùn)營(yíng)效率。最重要的是，大悅城在長(zhǎng)期生態(tài)上做好謀劃，通過(guò)住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、服務(wù)鏈條協(xié)同，形成了開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、資本閉環(huán)，這是真正考驗(yàn)企業(yè)韌性的關(guān)鍵所在。

“首發(fā)經(jīng)濟(jì)打頭陣、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)筑底盤(pán)、生態(tài)協(xié)同提韌性”，大悅城始終踐行著商業(yè)運(yùn)營(yíng)的“長(zhǎng)期主義”。這不僅體現(xiàn)在借勢(shì)“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”激活當(dāng)下消費(fèi)引擎，更在于以戰(zhàn)略定力持續(xù)構(gòu)建面向未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這樣持續(xù)進(jìn)化的能力，是大悅城領(lǐng)先行業(yè)、保持年輕的奧秘。它用18年的時(shí)間證明了：真正的潮流引領(lǐng)者，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)錨向未來(lái)。

值班編委：樊永鋒

流程編輯：劉亞

審讀：戴士潮

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