“如果長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)的預(yù)期老是跌，誰還敢買？對(duì)這個(gè)市場(chǎng)沒有信心，也沒有好處?！碑?dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究人士認(rèn)為。

中房報(bào)記者 趙春林丨長(zhǎng)沙報(bào)道

“即將漲價(jià)”“取消折扣或優(yōu)惠”“1月1日起，某樓盤在售或待售房源單價(jià)上調(diào)100元~300元、300元~500元/平方米不等”......2024年之前的年底，長(zhǎng)沙經(jīng)常有多個(gè)樓盤發(fā)布元旦后即將漲價(jià)的通知，迅速刷爆市場(chǎng)。

這些樓盤“吹風(fēng)”房?jī)r(jià)收緊優(yōu)惠，選擇在元旦后逆市“喊漲”，多是利用大多數(shù)購房者買漲不買跌的心態(tài)，以取消折扣或優(yōu)惠的變相漲價(jià)營(yíng)銷手段來提前逼定客戶，營(yíng)造元旦過后樓市熱度或?qū)⒉唤捣瓷?、新增帶看量可能持續(xù)攀升的氛圍，確實(shí)在某種程度上帶動(dòng)了局部成交。

不過，這一市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象，在2025年底得以終結(jié)。

進(jìn)入2026年1月以來，長(zhǎng)沙新房市場(chǎng)網(wǎng)簽成交表現(xiàn)冷清，多個(gè)樓盤價(jià)格相繼“跳水”。

“不管此前每年元旦是真漲還是促銷，這種營(yíng)銷手段在目前的市場(chǎng)行情下用不上了，相反，市場(chǎng)多個(gè)樓盤出現(xiàn)了價(jià)格‘跳水’。”長(zhǎng)沙某房企營(yíng)銷人士劉先生對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示。

除了常規(guī)的特價(jià)房、工抵房?jī)r(jià)格促銷、以價(jià)換量，長(zhǎng)沙部分樓盤的價(jià)格紛紛加入“大甩賣”“跳水”行列，且幅度不一。

2025年12月31日，一紙“3字頭起”的樓盤促銷海報(bào)，引發(fā)當(dāng)?shù)貜V泛關(guān)注，位于長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云板塊的麗發(fā)新城項(xiàng)目，從此前約8000元/平方米單價(jià)，突然以不到4000元/平方米特價(jià)促銷，將該樓盤住宅單價(jià)一下拉回到了12年前。

其實(shí)，這在當(dāng)?shù)匾膊⒎莻€(gè)案，進(jìn)入2026年1月，長(zhǎng)沙部分樓盤價(jià)格繼續(xù)“跳水”。

位于長(zhǎng)沙市望城區(qū)丁字鎮(zhèn)板塊的合能湘江公館項(xiàng)目，出現(xiàn)了單套建筑面積86平方米~119平方米不等的三房、四房，現(xiàn)房單價(jià)4200元/平方米。

一些樓盤價(jià)格“跳水”，不是同臺(tái)競(jìng)技，就是“你方唱罷我登場(chǎng)”。

位于長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云板塊的伴山雅著項(xiàng)目，兩年前（含精裝）單價(jià)賣到了13000元/平方米，后隨市場(chǎng)變化改為毛坯銷售，如今驚喜價(jià)直接給到5773元/平方米起；位于天心區(qū)南湖新城的江山云著項(xiàng)目，（含精裝）最高價(jià)賣到14500元/平方米，2025年促銷價(jià)至11000元/平方米，如今單價(jià)8888元/平方米一口價(jià)任選。

一方面，長(zhǎng)沙部分樓盤價(jià)格“跳水”，是開發(fā)商年末加快回款的不得已而為之；另一方面，價(jià)格的“跳水”并沒能過多地帶動(dòng)長(zhǎng)沙新房市場(chǎng)的成交。

“如果房?jī)r(jià)的預(yù)期老是跌，誰還敢買？對(duì)這個(gè)市場(chǎng)沒有信心，也沒有好處。”當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究人士認(rèn)為。

湖南中原研究院、克而瑞、長(zhǎng)沙選房通等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在2025年底多個(gè)樓盤集中網(wǎng)簽推高成交量之后，長(zhǎng)沙樓市進(jìn)入了調(diào)整期。

1月第二周（1月5日~1月11日），長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)新房市場(chǎng)供銷量?jī)r(jià)齊跌，網(wǎng)簽成交199套，環(huán)比減少691套，環(huán)比跌幅77.64%；上周（1月12日~1月18日），長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)新房網(wǎng)簽成交235套，環(huán)比增加36套，環(huán)比漲幅18.09%，周成交量仍不足300套。

來自長(zhǎng)沙多個(gè)樓盤市場(chǎng)營(yíng)銷一線的反饋稱，雖然年初樓市多屬于淡季，但今年年初的市場(chǎng)這種冷清情況，在歷年來較為罕見。

即使是在樓市繼續(xù)調(diào)整的2025年，長(zhǎng)沙新房市場(chǎng)成交仍保持了基本穩(wěn)定。

長(zhǎng)沙選房通數(shù)據(jù)表明，2025年長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)共計(jì)網(wǎng)簽住宅21726套，成交面積約323.9萬平方米，全年新房網(wǎng)簽量盡管環(huán)比有所下滑，但僅減少2382套，跌幅僅9.88%。

“長(zhǎng)沙全年市場(chǎng)成交量不到10%的跌幅，在全國(guó)市場(chǎng)尤其是二線城市算是表現(xiàn)較好的?！痹诋?dāng)?shù)啬逞芯繖C(jī)構(gòu)市場(chǎng)人士看來，這是當(dāng)?shù)卣块T和開發(fā)商共克時(shí)艱、齊心協(xié)力妥善應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的結(jié)果，但未來長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)潛力，能否在有效市場(chǎng)和有為政府中得以進(jìn)一步挖掘，仍有待觀察。

值班編委：樊永鋒

責(zé)任編輯：馬琳 溫紅妹

審讀：戴士潮

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