全力挖掘制造端銷售端潛力

進(jìn)一步降低成本提高售價(jià)

——六論確保實(shí)現(xiàn)2026年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

“各單位要敢于打破常規(guī)，全力挖掘制造端、銷售端潛力，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的指標(biāo)和更好的效益。”在河鋼集團(tuán)黨委二屆四次全會(huì)、三屆五次職工代表大會(huì)暨2026年工作會(huì)議上，河鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)劉鍵清晰指明了鋼鐵主業(yè)今年的主攻方向和行動(dòng)路徑。當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，競(jìng)爭(zhēng)已全面轉(zhuǎn)向成本、效率與價(jià)值的終極比拼。錨定成本控制和價(jià)值創(chuàng)造的核心方向，深挖制造端、銷售端潛力，不斷拓展降本增效空間，既是河鋼應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)需要，也是自身提升鋼鐵主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措。

去年以來，得益于突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，在制造端、銷售端的全面發(fā)力，河鋼經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉脷v史性突破，核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)跨越式提升。在制造端，鋼鐵主業(yè)各生產(chǎn)基地深化對(duì)標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)大幅改善，生產(chǎn)成本大幅降低，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅提升；在銷售端，聚焦售價(jià)提升，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，終端客戶比例連月上揚(yáng)，高端品種增量可觀，產(chǎn)品售價(jià)整體提升。優(yōu)異的成績(jī)讓我們的信心前所未有的堅(jiān)定、干勁前所未有的充沛。

站在新的更高的發(fā)展起點(diǎn)，我們?nèi)砸逍颜J(rèn)識(shí)到，進(jìn)步固然可喜，但是在成本降低、售價(jià)提升這兩個(gè)關(guān)乎企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好效益的重要指標(biāo)上，還有著巨大的空間可以提升。在制造端和銷售端，更艱巨的攻堅(jiān)突破、深挖潛力任務(wù)亟待縱深推進(jìn)。要求我們堅(jiān)持眼睛向內(nèi)從自身找問題，不講客觀，敢于打破常規(guī)，進(jìn)一步在制造端、銷售端持續(xù)發(fā)力，充分釋放鋼鐵主業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈蘊(yùn)含的潛在優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)新躍升。

制造端是成本控制的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。要牢固樹立“凡是完不成的指標(biāo)都要從自身找問題”的理念，針對(duì)當(dāng)前各項(xiàng)指標(biāo)再做一輪“體檢”，把去年做的工作重新再來一遍，系統(tǒng)性降低成本。要加強(qiáng)鐵、鋼、軋全工序生產(chǎn)組織，建立穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)秩序，充分發(fā)揮裝備潛能，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率；要高度關(guān)注鐵成本，在保證高爐穩(wěn)定的前提下，尋求最優(yōu)的原料結(jié)構(gòu)，不斷降低焦比和燃料比；要加強(qiáng)采購源頭管理，堵塞管理漏洞，堅(jiān)決防止“弄虛作假”行為，保障集團(tuán)利益；要強(qiáng)化精細(xì)管理和系統(tǒng)優(yōu)化，推動(dòng)全流程、全工序降低能耗，最大限度回收利用余熱、余壓、余汽，提升自發(fā)電比例，進(jìn)一步降低能源成本；要加強(qiáng)集采和設(shè)備全生命周期管理，做好“性價(jià)比采購”，進(jìn)一步降低備品備件成本。

銷售端是價(jià)值創(chuàng)造的核心陣地。要深刻認(rèn)識(shí)抓好銷售終端的現(xiàn)實(shí)意義，把品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和對(duì)客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化作為售價(jià)提升的最主要途徑，全面對(duì)接終端客戶，用更具價(jià)值的訂單為集團(tuán)創(chuàng)造更多的效益。要加速建立客戶服務(wù)體系，快速響應(yīng)和解決客戶反饋的問題。要全面推行“按單績(jī)效”模式，用邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)的大小衡量收入的高低，用業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)作為評(píng)優(yōu)評(píng)先和選人用人的標(biāo)準(zhǔn)，全面激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性、主動(dòng)性。

全力挖掘制造端、銷售端潛力，非一日之功，也非一時(shí)之舉的單點(diǎn)突破，而是貫穿河鋼全生產(chǎn)鏈條的系統(tǒng)性工程。讓我們牢固樹立“一盤棋”思想，以超常規(guī)舉措、全局性思維推進(jìn)一體化經(jīng)營(yíng)，全力實(shí)現(xiàn)制造、銷售各環(huán)節(jié)目標(biāo)同向、行動(dòng)同步、信息共享，最大限度拓展降本增效空間，推動(dòng)河鋼發(fā)展再攀新高度。

編輯：清荷含璐

供稿：齊亞楠 梁夢(mèng)穎

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