? 市場先行者

袁昭洋

方案丈量市場廣度

匠心破局高端制造

• 標簽：定制化解決方案、破局者、以客戶為本、扎根一線、客戶信賴

• 特長：系統(tǒng)思維、跨部門協(xié)同、技術方案轉(zhuǎn)化

敢于破局的先行者

從主機廠的市場耕耘，到零部件領域的藍海拓疆，袁昭洋十余年職業(yè)征程，始終繞不開“破局”這個關鍵詞。在高端液壓零部件定制化的賽道上，完成多次從零到一的突破，將伺服油缸、分離氣缸等核心產(chǎn)品，送往深藍海洋與浩瀚星空。

“定制化產(chǎn)品的銷售，拼的不是話術，而是解決問題的能力和決心?！?/span>這是袁昭洋信奉的銷售之道。

在國內(nèi)某船用產(chǎn)品大型伺服油缸的項目中，面對海工裝備嚴苛的海洋環(huán)境以及客戶對產(chǎn)品性能的高標準要求從售前的需求對接、技術參數(shù)確認，到售中的生產(chǎn)跟進、試裝調(diào)試，再到售后的性能驗證，袁昭洋全程跟進、閉環(huán)管控，成功拿下這一大型訂單，讓徐工核心零部件的伺服油缸產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)立足海工船舶領域，在深藍海域?qū)懴聦儆趪a(chǎn)零部件的精彩篇章，更堅定了他持續(xù)“破局”、向前邁進的信心。

追求極致性能的領跑者

如果說海工項目的突破是對綜合能力的考驗，那么國內(nèi)某研究所運載工具分離氣缸的訂單，便是對“極致攻堅”精神的淬煉。這款產(chǎn)品作為運載工具分離系統(tǒng)的核心部件，技術要求復雜繁瑣，客戶的專家團隊嚴謹?shù)浇蹩量?，而徐工液壓?nèi)部，從設計到工藝，面對那些復雜需求，也感到前所未有的挑戰(zhàn)

為攻克這一難題，袁昭洋與方案經(jīng)理成了“翻譯官”和“橋梁”，他與客戶多輪溝通，將專業(yè)術語掰開揉碎，轉(zhuǎn)換成一張張清晰的技術狀態(tài)表、一個個可量化驗證的工藝節(jié)點，又把徐工液壓工藝實現(xiàn)的極限、材料特性的邊界，用客戶能理解的方式，精準傳遞回去。圖紙改了又改，方案調(diào)了又調(diào)，樣件做了一批又一批，歷經(jīng)數(shù)輪改型迭代，這款分離氣缸終于完成技術狀態(tài)定型，以無可挑剔的表現(xiàn)回應了全部期待，成功通過客戶驗收，為后續(xù)的批量生產(chǎn)奠定了堅實基礎。

“我們拿下的不僅僅是一份訂單、一個產(chǎn)品，更是在‘極致攻堅’這條陡峭山路上豎起的一座小小路標。而前路，依然漫長?！?/span>

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客戶眼中的他

• “能用通俗的語言把復雜的技術方案講清楚，讓我很信服！”

• “執(zhí)行能力強，響應速度快，干事靠譜?！?/span>

• 說到做到，是值得信賴的伙伴?！?/span>

同事心中的他

• “別人做不到的事，他行！”

• 敢闖敢試，愛鉆研，有一股牛勁！”

• “有求必應，有事真上，是一名真正的營銷尖兵。”

先行者感言

在高端裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的當下，客戶經(jīng)理早已不是傳統(tǒng)的 “訂單中介”，而是客戶需求的洞察者、技術方案的整合者、跨部門協(xié)同的推動者。我將繼續(xù)扎根客戶現(xiàn)場，匹配客戶需求，用“方案價值”贏得更多訂單。

徐工徐工，助您成功！

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