在公司剛剛結(jié)束的一季度經(jīng)濟運行分析會上，工程起重機公司作為先進代表上臺分享經(jīng)驗。一季度，他們的成績可圈可點，并成功躋身國內(nèi)高機制造商前五。作為一家成立時間不算很長的公司，在競爭白熱化的工程機械領(lǐng)域，他們?nèi)绾卧诙虝r間內(nèi)打開局面？近日，記者對話工程起重機公司總經(jīng)理張逸，探尋積極主動追求事業(yè)的成功密碼。

張逸：積極主動最直接的體現(xiàn)，我認為是我們團隊從心底里把這份工作當(dāng)成一份“事業(yè)”，而不僅僅是一份“職業(yè)”，這直接決定了做事的狀態(tài)。陶董事長講的責(zé)任心和積極主動，我認為是在說同一件事，就是你到底是為了什么而工作。如果只是為了一份薪水、一個職位，那做到“合格”就行，但是想要干成一番事業(yè)，就需要把主動變成本能。金錢只有誘惑力、事業(yè)才有凝聚力，我們的團隊很年輕，正是體力、腦力、創(chuàng)造力最好的年齡，大家為了共同的理想凝聚在一起，把追求事業(yè)放在第一位，在任何需要拼命攻堅、挺身而出、隨時響應(yīng)的時候，都能夠自動自發(fā)、全力以赴沖在最前頭。所以保持一顆追求事業(yè)的心，是自覺主動的關(guān)鍵。

張逸：首先需要積極主動選擇對的方向。公司剛成立時，集團給的方向是“做批量產(chǎn)品”，但具體做什么、怎么做并沒有更明確的指令。我們的第一個關(guān)鍵決定，就是主動走出去，把市場跑透，確定了主攻產(chǎn)品，找準了發(fā)展路子，并最終得到了公司的認可和市場的驗證。愿意在關(guān)鍵時刻站出來，為正確的方向付諸行動，我認為就是積極主動。

想在一個成熟的市場殺出一條血路，人才也很關(guān)鍵。當(dāng)時市場流行的營銷模式是管理代理商，但我們覺得，要想真正理解用戶、快速響應(yīng)，必須親自下場“貼身肉搏”。我們果斷提出要組建自己的直銷團隊，主動站出來成為試點單位。為了招聘到更優(yōu)秀的人才，我和同事放棄休假，跑到人才家里講太重的平臺與愿景。通過主動吸收不同領(lǐng)域的社會精英，我們在各個環(huán)節(jié)組建了敢打善拼的優(yōu)秀團隊。

張逸：一定是積極主動闖市場。我們把營銷放在更重要的位置，因為只有搶到更多訂單，才能讓我們站的更穩(wěn)。我們主動深耕被忽略的偏遠地區(qū)以及大量的中小租賃商，通過“農(nóng)村包圍城市”的打法建立自己的優(yōu)勢。當(dāng)時沿海地區(qū)用工成本高，我們就跑到還在用腳手架的工地，拿著本子給施工方算賬，真實的數(shù)據(jù)對比讓我們很快獲得了一批轉(zhuǎn)型用戶。我們還首創(chuàng)了培育用戶的營銷模式，主動從其他行業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)伙伴，幫助他們從零開始成立公司，進入高機租賃行業(yè)，發(fā)展成為我們的忠實用戶。所以市場從來都不是等來的，是主動跑出來、算出來、引導(dǎo)出來的。

在國內(nèi)市場先行先試的同時，也積極探索國際市場。中東、南美、東南亞……我們一下飛機就打開地圖，搜尋租賃商，挨家挨戶上門拜訪，了解當(dāng)?shù)貎r格和客戶需求。在達曼港門口，我們挨個統(tǒng)計車輛，硬是把當(dāng)?shù)厥袌銮闆r摸了個門兒清。雖然忙了一天都沒吃飯，我們卻非常興奮，因為親眼看到國際市場利潤高、區(qū)域多、市場大，出海的選擇是對的！

張逸：在充分競爭的市場環(huán)境中，我們面對的對手，是江浙滬的優(yōu)秀同行，是根基牢固的國際巨頭，所以我們不敢等、也不能等，要嗅覺比他們還靈敏、行動比他們還迅速、服務(wù)比他們還到位。從去年開始，我們結(jié)合市場需求、用戶訴求、行業(yè)情況，主動提出面臨的問題和需要的支持，今年又聯(lián)合兄弟單位提出更多新的想法，公司都很快給出了針對性解決方案和制度保障，有了公司的支持，我們闖市場的底氣更足了，步伐也更快更穩(wěn)了。

張逸：我覺得主動創(chuàng)造很關(guān)鍵，創(chuàng)造需求、創(chuàng)造優(yōu)勢、創(chuàng)造新的生存空間。從去年開始，我們主動探索未來產(chǎn)品，啟動了“藍精靈”項目，核心是打造“臂車+”。以前，智能控制、視覺識別和臂車各干各的，但AI技術(shù)的成熟讓這一切成為可能。我們就想，能不能通過“嫁接”各種智能屬具，讓設(shè)備從“登高平臺”變?yōu)椤案呖罩悄芄ぷ髡尽?。噴涂、綁扎、打孔、打磨……現(xiàn)在個別樣機已經(jīng)在客戶現(xiàn)場試用了，效果很好。當(dāng)然新產(chǎn)品的試制不總是一帆風(fēng)順，過程中往往需要兼顧更多的細節(jié)，也存在顧此失彼的時候，為此，我們制定了更加詳細的時間節(jié)點和考核辦法，提升全員快速解決問題的能力，以更強的要素保障推動樣機試制。

品牌和質(zhì)量也需要主動創(chuàng)造提升，我們提出了“太重高機 安全第一”的slogan（口號），為了全力保障安全，設(shè)定了遠高于國家和行業(yè)的質(zhì)量標準，并將今年定義為“質(zhì)量元年”，積極開展九大行動。比如在高機的伸縮臂上，我們打破行業(yè)慣例，主動在關(guān)鍵部位增開坡口，加大焊接面積，把設(shè)備做的更加結(jié)實、牢固，通過實實在在的產(chǎn)品細節(jié)打動客戶，塑造了“太重高機 安全第一”的品牌優(yōu)勢。

正是因為大家把這份工作當(dāng)成一份“事業(yè)”，在每個崗位上主動創(chuàng)造，充滿激情地解決“如何更好”的問題，才有了工程起重機公司今天的快速崛起，我想這就是“積極主動”最生動、也最富有生命力的模樣。

記者手記：

在工起，“積極主動”不是一句口號，而是一套由“事業(yè)心”驅(qū)動、從個體到組織的完整行動體系。從全力破冰細分市場，到勇于嘗試自建渠道，再到主動創(chuàng)造新的生存空間，工程起重機公司實現(xiàn)了遠超預(yù)期的業(yè)績，成為當(dāng)之無愧的“黑馬”。

追求“事事黑馬”、堅信“人人黑馬”、力求“時時黑馬”，丙午馬年是工程起重機公司“黑馬精神”的起點，它與“積極主動”一脈相承，卻更具象、更富張力。

如今，站在全新的起點上，這匹黑馬正奔騰不息，以事業(yè)心點燃主動，以黑馬之姿持續(xù)超越，朝著行業(yè)傳奇的未來全速邁進。

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