效率高 穩(wěn)定強(qiáng)、耐力久

一、客戶背景

天津，九河下梢，渤海之濱。天津北辰區(qū)的工程機(jī)械公司李長(zhǎng)河是典型的天津“老工程人”。1999年，剛滿20歲的他跟著師傅在天津?yàn)I海新區(qū)的工地上摸爬滾打，那時(shí)他第一次摸到的操作桿，就來自一臺(tái)小松PC200-2挖掘機(jī)。

“那種感覺就像天津人吃包子，第一口咬下去就知道正不正宗。”回憶起當(dāng)年，李總眼里泛光，“小松的車‘跟手’，動(dòng)作不飄，在天津這種軟土和硬土交替的地質(zhì)里干活，別的車容易陷，小松的底盤永遠(yuǎn)最穩(wěn)。”

2009年，不安于現(xiàn)狀的李長(zhǎng)河決定自己?jiǎn)胃伞{借著對(duì)小松品牌的絕對(duì)信任，他購(gòu)入了一臺(tái)二手的PC220-7。此后十多年間，隨著天津武清、寶坻等區(qū)域的新農(nóng)村建設(shè)和城市管網(wǎng)改造加速，他的業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)大，先后添置了PC60-7、PC130-8等機(jī)型。正是這段從無到有的經(jīng)歷，讓小松的品質(zhì)在他心中刻下了不可動(dòng)搖的烙印。

二、項(xiàng)目挑戰(zhàn)

工期短+環(huán)保+施工難度大

2024年初，李長(zhǎng)河承接了天津津南區(qū)一項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造及水系連通工程。這項(xiàng)工程對(duì)于李長(zhǎng)河來說，既是機(jī)遇也是“硬骨頭”。

地質(zhì)挑戰(zhàn)： 天津地處沖積平原，表層土看似松軟，但往下不到一米就是俗稱的“硬黏土”和鐵板砂層。尤其是在河道清淤與田埂加固同步進(jìn)行的工況下，機(jī)器不僅要能在爛泥灘里站穩(wěn)腳跟，還要具備“啃硬骨頭”的挖掘力。

工期壓力： 項(xiàng)目必須在華北汛期來臨前完成主體結(jié)構(gòu)，工期緊、任務(wù)重。李長(zhǎng)河急需一款既能穿梭于狹窄鄉(xiāng)間小道、又能干重活的“多面手”設(shè)備，來彌補(bǔ)傳統(tǒng)大挖進(jìn)不去、小挖沒效率的短板。

三、設(shè)備應(yīng)用與表現(xiàn)

李總為何選擇小松PC70-11M0？

1. 底盤穩(wěn)如磐石

面對(duì)津南區(qū)河網(wǎng)密布、坡道泥濘的復(fù)雜作業(yè)面，PC70-11M0展現(xiàn)出了超越同噸位機(jī)型的穩(wěn)定性。其加長(zhǎng)加寬的履帶設(shè)計(jì)，讓機(jī)器在傾斜的河坡上作業(yè)時(shí)“紋絲不晃”，甚至在挖掘硬土層時(shí)，整車絲毫沒有發(fā)飄的感覺。

“這車底盤的剛性特別好，挖硬土?xí)r能感覺到那種扎實(shí)的反作用力，完全不像一臺(tái)六噸多的車。”操作手小劉反饋道。

2. 動(dòng)力與油耗的完美平衡

在項(xiàng)目的核心難點(diǎn)——挖掘鐵板砂層時(shí)，PC70-11M0搭載的小松DLA026發(fā)動(dòng)機(jī)（額定功率36kW）爆發(fā)力十足。在P（重載）模式下，鏟斗切入力強(qiáng)勁，挖掘效率較以往機(jī)型提升了約15%。

更令人驚喜的是其經(jīng)濟(jì)性。在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的連續(xù)作業(yè)中，實(shí)測(cè)在P模式下，綜合油耗穩(wěn)定在每小時(shí)5升左右?！斑@在重負(fù)荷工況下簡(jiǎn)直是‘節(jié)食’水平，干活掙得多，燒油吃得少，這買賣劃算。”

四、用戶體驗(yàn)

如果說硬參數(shù)是打動(dòng)李總的關(guān)鍵，那么人性化的設(shè)計(jì)則徹底俘獲了操作手的心。

“以前開一天車，腰酸背痛，這車的座椅減震和空調(diào)系統(tǒng)真絕了?！辈僮魇中⒅钢{駛室說道，“在天津，夏天悶熱潮濕，這車的空調(diào)特別給力，冷風(fēng)呼呼的。而且視野極佳，在做精準(zhǔn)找平的時(shí)候，視線盲區(qū)特別小，大大降低了刮碰風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

此外，設(shè)備的維護(hù)便利性也得到了李總的高度認(rèn)可。“作為老板，我看重的是出勤率。這車的濾芯集中布置，日常打黃油、檢查發(fā)動(dòng)機(jī)，站在地面就能搞定，省時(shí)省力?！?/span>

五、客戶評(píng)價(jià)

面對(duì)這臺(tái)設(shè)備，李長(zhǎng)河感慨良多：“做生意講究‘玩意兒’好使。這臺(tái)PC70-11M0不僅給我掙了面子，更掙了里子。這100多個(gè)小時(shí)跑下來，它沒掉過一次鏈子，讓我在甲方那里贏得了‘講信用、進(jìn)度快’的口碑?！?/span>

他還特別提到了小松的售后服務(wù)：“天津人講‘局氣’，北京小松的服務(wù)也講‘局氣’。無論刮風(fēng)下雨，只要一個(gè)電話，服務(wù)人員準(zhǔn)到，這種像家人一樣的關(guān)懷，是我一直選擇小松的底氣?！?/span>

六、行業(yè)啟示

在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，天津的工程建設(shè)正向著精細(xì)化、高效化轉(zhuǎn)型。李長(zhǎng)河的“敢為人先”，并非一時(shí)的沖動(dòng)，而是基于二十多年與小松并肩作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)沉淀。

小松PC70-11M0憑借其穩(wěn)如泰山的底盤、強(qiáng)勁經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力系統(tǒng)以及舒適安全的駕駛環(huán)境，不僅完美適應(yīng)了天津復(fù)雜多變的土壤地質(zhì)條件，更為李長(zhǎng)河的事業(yè)版圖注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

從海河到津郊，從傳統(tǒng)基建到鄉(xiāng)村振興，李長(zhǎng)河與小松的故事還在繼續(xù)。正如他所說：“路遙知馬力，日久見人心。選挖機(jī)就像找對(duì)象，認(rèn)準(zhǔn)了，那就是一輩子的事?！?/span>

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