效率高 穩(wěn)定強、耐力久

一、客戶背景

孟凡林踏入工程機械行業(yè)已有十五年。早年在北京、天津等地做土方承包，2015年回到天津創(chuàng)業(yè)，主營市政管道鋪設(shè)、工業(yè)園區(qū)場地平整及農(nóng)村污水改造工程。

作為土生土長的天津人，孟凡林有著極其敏銳的商業(yè)嗅覺。在購入PC70-11M0之前，他機隊里以某國產(chǎn)品牌和韓系品牌為主。雖然購置成本低，但隨著機齡增長，油耗增加、維修頻繁，讓他頭疼不已。“表面看是省了買機器的錢，實際上搭進去的油錢和修車時間，夠買兩臺好車了?！闭沁@種對“總持有成本”的深刻理解，讓他重新將目光投向了以耐用和省油著稱的小松品牌。

二、項目挑戰(zhàn)

強度大+環(huán)保+施工難度大

2024年3月，孟凡林中標天津某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的雨污分流改造項目。該項目工況極其苛刻：

空間受限： 施工路段位于老城區(qū)，路幅寬度僅6-8米，大型20噸級挖機無法進入，大型材料進場困難。

精度要求高： 管道埋設(shè)深度2.5米，要求開挖誤差控制在5厘米以內(nèi)，且不能破壞原有的燃氣和電纜管線。

土質(zhì)復(fù)雜： 部分地區(qū)地下水位高，多為粉砂土，極易塌方，要求設(shè)備動作必須快、準、穩(wěn)，且需要頻繁轉(zhuǎn)場。

工期只有45天，且必須分段施工、分段回填。孟凡林急需一臺“穿得了巷子、干得了細活、跑得快”的賺錢利器。

三、設(shè)備應(yīng)用與表現(xiàn)

經(jīng)過多方對比，孟凡林被小松PC70-11M0的“小身材、大能量”所吸引。即便價格比同噸位國產(chǎn)品牌高出不少，但他算了一筆賬后，果斷提車。

1. 效率提升30%，時間就是金錢

在老城區(qū)狹窄巷道里，PC70-11M0緊湊的尾部回轉(zhuǎn)半徑發(fā)揮了巨大優(yōu)勢。操作手無需擔心挖機尾部刮蹭墻體，可以專心作業(yè)。

“這車的動作協(xié)調(diào)性太好了?！辈僮魇謴垘煾嫡f，“在溝槽邊甩土，同樣的距離，以前的車因為動作慢，一天只能鋪60米管，現(xiàn)在這臺PC70-11M0輕輕松松能干到80米。”這意味著，原本45天的工期，有望提前10天完工，僅人工和管理成本就省下近2萬元。

2. 油耗再創(chuàng)新低，每滴油都變成利潤

這是孟凡林最為得意的地方。經(jīng)過400小時的實測，綜合數(shù)據(jù)顯示：

標準S模式（經(jīng)濟模式）： 每小時油耗僅4.2-4.5升。

重載P模式： 遇到硬土層或破碎作業(yè)時，油耗穩(wěn)定在6升左右。

對比優(yōu)勢： 相比他之前使用的某合資品牌7噸級挖機，每小時省油約1.5升。

四、用戶體驗

除了省油，孟凡林更看重的是出勤率。

“干我們這行，最怕什么？最怕機器壞在半路。市政工程占道施工，多停一天工，不僅要賠甲方的誤工費，還得挨城管催?！弊詮腜C70-11M0進場以來，保持了96%的出勤率。無論是高溫暴曬還是雨季泥濘，一鍵啟動從不含糊。

此外，設(shè)備標配的ECO（節(jié)能）引導(dǎo)系統(tǒng)讓機手能時刻監(jiān)控操作習慣。系統(tǒng)會實時提示當前操作是否省油，無形中幫孟凡林“管教”了機手的不良操作習慣?！耙郧坝械臋C手為了快，猛加油門，油耗高得離譜?，F(xiàn)在有了這個屏幕顯示，誰開得省油一目了然，機手自己都開始注意手法了。”

五、客戶評價

面對這臺“吸金”設(shè)備，孟凡林給出了高度評價：

“以前總覺得買小松貴，是奢侈品?，F(xiàn)在用了400小時我才明白，小松才是真正的‘省錢利器’。這臺PC70-11M0，就像我們江蘇人最愛吃的陽春面，看著簡單清淡，但湯底醇厚、面條勁道，全是真功夫?！?/span>

他補充道：“這臺車雖然首付多掏了幾萬塊，但按照現(xiàn)在這個省油的速度和干活的高效率，最多一年半，省出來的油錢就能把這差價填平。之后它干的每一鏟子，都是在給我凈賺錢。而且小松的二手機保值率極高，開三年再賣，比別的牌子多賣好幾萬，里外里都是賺?！?/span>

六、行業(yè)啟示

孟凡林的案例，給所有糾結(jié)于設(shè)備初始購置成本的用戶上了生動一課。評價一臺設(shè)備的經(jīng)濟效益，不能只看“買入價”，而要看 “全生命周期成本”。

算油賬： 每小時省1.5升，一年省2萬多。

算時賬： 效率高、故障低，工期提前，多接工程多賺錢。

算殘值賬： 三年后出手，依然搶手，資產(chǎn)保值率高。

小松PC70-11M0憑借其S模式與P模式的智能切換、高效的液壓系統(tǒng)以及堅固耐用的底盤，成功幫助江蘇用戶孟凡林實現(xiàn)了從“粗放經(jīng)營”到“精打細算”的轉(zhuǎn)型。在京津冀這片競爭激烈的熱土上，這臺設(shè)備不僅是挖掘機，更是一臺不停運轉(zhuǎn)的“印鈔機”。

在微利時代，省下的每一分錢都是純利潤。小松PC70-11M0用實際行動證明：真正的好設(shè)備，敢于直面用戶的賬本。

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